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標題: SKP面臨的問題和挑戰(zhàn) [打印本頁]

作者: wushu 時間: 2019-1-30 10:59
標題: SKP面臨的問題和挑戰(zhàn)
為了看SKP的那篇文章，專門去下載了今日頭條，文章應該是業(yè)內(nèi)人士寫的，透露了很多信息，專門編輯了一下

現(xiàn)狀：

雖然大流水尚可，而總體不甚理想，品類層危機四伏，一樓很多品牌月銷過兩千萬，主要的流水來自于頭三層，是不健康的收入結(jié)構(gòu)，畢竟在扣點利潤方面，奢侈品的利潤貢獻依然是低的。高樓層高毛利的品牌月銷幾萬，有掉鋪風險，現(xiàn)在不僅僅6樓以上出現(xiàn)問題，3樓以上就有流水趕不上租金的情況了。

原因：

1 因為是改造項目，整個項目在建筑結(jié)構(gòu)方面，整個后棟以及6F以上都有無法躲避的結(jié)構(gòu)性硬傷。
2 沒有充足的成熟中產(chǎn)作為支撐，北京SKP的主要成功基礎(chǔ)也在于此，非國際品牌樓層依然有大量的消費者進行消費
3 就是西安城市對整個西北的輻射影響力，尚無法達到北京對華北區(qū)域的影響程度，也就造成了西安商業(yè)對西北整體消費的吸引力尚需時日。同時西北地區(qū)，地廣人稀的地理結(jié)構(gòu)現(xiàn)實也導致了西安作為區(qū)域中心，要走的路還有很長時間
4 國內(nèi)中段品牌的市場認同：為了保持良好品牌調(diào)性，必須維持較高的產(chǎn)品品質(zhì)，與之相對的是難以下調(diào)的出品價格，而對于傳統(tǒng)所服務的中、高端中年客群來說再添一點錢可以選擇國際品牌，向上通道被堵，而向下通道又被無數(shù)快時尚品牌圍追堵截，如何擺正自身定位，重獲中年成熟消費客群的青睞，又成為這幾年擺在國內(nèi)段位品牌面前的課題。這一課題的解決正是SKP品類層面對的最大難題。

華聯(lián)對此項目的期望值

半年20億和skp自身的定位和預期還是有差距的，畢竟，這是全國第二家skp系列的頂級百貨店，是全國唯二拆分國際精品品牌鋪位的項目，這個業(yè)績依然不足以讓老板滿意。
維持這個項目的日常運營開支巨大，沒有充足的業(yè)績是不會營利的，當年華聯(lián)老總是按旗艦級別打造的項目，50億才是考核目標

行動

高樓層將進行大改

另外北京SKP今年業(yè)績138億

作者: yf0104150157 時間: 2019-1-30 11:01
skp中間那些層比較尷尬，前兩三層和吃飯層還可以

作者: 煎餅 時間: 2019-1-30 11:04
北京在2015也就78億，半年不到40億，市場培育是需要時間的。

作者: 云漢梵拓 時間: 2019-1-30 11:05
本帖最后由云漢梵拓于 2019-1-30 11:08 編輯

西安的商業(yè)是不是對西北的輻射力達不到北京對華北的程度？這個恐怕不好講。因為早在金花的時代，西安的品牌齊全程度就遠遠地拉開和周邊的差距了。當時蘭州人坐著火車到金花消費都是習慣了。不能說中大和金花只對西安本土市場有吸引力吧。
作為一個剛開業(yè)半年的項目，有調(diào)整是肯定需要的。畢竟華聯(lián)和西安，互相都要適應對方。事實上據(jù)我所知的是，華聯(lián)內(nèi)部對西安SKP的定位是三年內(nèi)達到全國前十，要說半年20億達不到預期，我覺得華聯(lián)的目標可能也太不切實際了點。CDIFS說爛了，要知道，上海恒隆也就40多億。

作者: 豬是念著倒 時間: 2019-1-30 11:06
幫頂下 skp現(xiàn)在折扣力度很大。17號才給我送了400元的代金券，所有注冊的新會員全部送優(yōu)惠券。很多店內(nèi)產(chǎn)品都是打了差不多九折的力度，消費滿一千還有各類活動。折扣力度算很大了

作者: yoyo99 時間: 2019-1-30 11:18
SKP的業(yè)績一定要上去啊，不遠處的太古還盯著呢，后面的IFS、恒隆都一個個虎視眈眈看著西安這塊肉到底肥不肥呢。

作者: 豬是念著倒 時間: 2019-1-30 11:18
說下我知道的。17號skp給我發(fā)短信贈我了400元代金券。后來看了下，除了老客戶400元代金券，所有新客戶只要注冊全送100元代金券。另外，全店數(shù)百家店鋪都是消費滿800免100，滿1000還能參加抽獎。使用銀行卡刷卡了滿6000又免1000，以上都是能疊加的。另外，有四十多個牌子會員價以之前九折左右計算（部分牌子對會員五折六折。。），而且這些優(yōu)惠活動所有的都能疊加。兩人以上一起購物的從4層到8層還有額外折扣。。在女館2層這十來天一直有贈送工藝品活動。2月5日連廊有舞獅。說實話現(xiàn)在skp的折扣力度已經(jīng)很大了。消費上千元去skp比去別的購物中心算下來實際還便宜的多。不過老百姓一聽到skp第一反應是趕快躲著走，這個就讓人有點尷尬

作者: wushu 時間: 2019-1-30 11:35
我就是skp所說的中段消費者，中產(chǎn)，中年，一年購衣四到五萬，消費品牌快消只有優(yōu)衣庫和zara的子品牌MD，其余皆是國產(chǎn)中高端，問題是這些品牌賽格也有，而且在活動時買更劃算啊，誰會和錢過不去呢？

作者: 真嗣 時間: 2019-1-30 11:37
個人習慣吧，也可能是我窮，買奢侈品我還是喜歡去國外買或者免稅店，畢竟便宜的不是一丁半點

作者: 阿童木先生 時間: 2019-1-30 11:51
開業(yè)第一年，表現(xiàn)已經(jīng)堪稱完美了。對比一下西南IFS和太古前兩年的業(yè)績，再考慮到南門的位置，物業(yè)的硬傷，這個業(yè)績已經(jīng)足夠好，當然也期待skp的繼續(xù)優(yōu)化。

作者: wushu 時間: 2019-1-30 11:52

真嗣發(fā)表于 2019-01-30 11:37
個人習慣吧，也可能是我窮，買奢侈品我還是喜歡去國外買或者免稅店，畢竟便宜的不是一丁半點

人家奢侈品不存在問題，問題在高樓層的國產(chǎn)品牌，這部分品牌和開元，賽格重合，但SKP低樓層的奢侈品又把這部分品牌的消費者嚇住了，三樓以上無人流

作者: leikesas 時間: 2019-1-30 12:09
SKP不是還有二期么，把輕奢快銷全引進進來吧

作者: 豬是念著倒 時間: 2019-1-30 12:10

wushu 發(fā)表于 2019-1-30 11:52
人家奢侈品不存在問題，問題在高樓層的國產(chǎn)品牌，這部分品牌和開元，賽格重合，但SKP低樓層的奢侈品又把 ...

的確是，我身邊好些月收入幾萬的，一提到skp 都說能進去的是壕，嚇得沒人敢進。其實到店慶去里面買東西折算下來也并不算太貴

作者: wushu 時間: 2019-1-30 12:27

leikesas 發(fā)表于 2019-01-30 12:09
SKP不是還有二期么，把輕奢快銷全引進進來吧

輕奢已經(jīng)很全了，地下一層，三樓都是輕奢

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 12:40
看了所有人的評論，只能說大家都太愛skp了

作者: 云漢梵拓 時間: 2019-1-30 12:47
為啥你們會有這種感覺。我覺得跟中大國際相比，格調(diào)親民多了

作者: wushu 時間: 2019-1-30 12:54

滿梅樂發(fā)表于 2019-01-30 12:40
看了所有人的評論，只能說大家都太愛skp了

SKp成功了，后面的好項目才會魚貫而入，賽格的成功和SKP，大悅城的進入不無關(guān)系

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 12:55

云漢梵拓發(fā)表于 2019-01-30 12:47
為啥你們會有這種感覺。我覺得跟中大國際相比，格調(diào)親民多了

我昨天剛?cè)チ艘惶藄kp，喝了一杯咖啡，說實話，感覺真的很不錯，南門就是西安的門面，skp盤活了南門商業(yè)，無條件支持skp

作者: sldc 時間: 2019-1-30 13:11
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 13:32

wushu 發(fā)表于 2019-01-30 12:54
SKp成功了，后面的好項目才會魚貫而入，賽格的成功和SKP，大悅城的進入不無關(guān)系

說得好，賽格確實很給力，但是skp來了是因為DD的原因

作者: 兔堡堡 時間: 2019-1-30 13:47
我很喜歡skp呢

作者: 高新一路 時間: 2019-1-30 13:53

兔堡堡發(fā)表于 2019-01-30 13:47
我很喜歡skp呢

有多喜歡？

作者: smallence33 時間: 2019-1-30 14:01

真嗣發(fā)表于 2019-1-30 11:37
個人習慣吧，也可能是我窮，買奢侈品我還是喜歡去國外買或者免稅店，畢竟便宜的不是一丁半點

看奢侈品是什么了，頂奢不打折的國外便宜像lv dior，但是也就優(yōu)惠百分之20左右的樣子. 其余牌子趕上skp活動期間要遠比國外便宜，當然別和國外奧特萊斯過季貨品比.

作者: 我叫巴菲特 時間: 2019-1-30 14:19

豬是念著倒發(fā)表于 2019-01-30 12:10
的確是，我身邊好些月收入幾萬的，一提到skp 都說能進去的是壕，嚇得沒人敢進。其實到店慶去里面買東西折算下來也并不算太貴

說明SKP的營銷和推廣還不到位

作者: domokun 時間: 2019-1-30 14:24

smallence33 發(fā)表于 2019-01-30 14:01
看奢侈品是什么了，頂奢不打折的國外便宜像lv dior，但是也就優(yōu)惠百分之20左右的樣子. 其余牌子趕上skp活動期間要遠比國外便宜，當然別和國外奧特萊斯過季貨品比.

那就沒辦法了有的人喜歡拿國內(nèi)正價店的貨跟國外奧萊貨比其實正價店的貨品打折季加上商場活動還是很優(yōu)惠的

作者: aqua 時間: 2019-1-30 14:27
所以國產(chǎn)中高端牌子賽格和skp哪個活動多呢如果skp多誰愿意在賽格人擠人呀

作者: 云漢梵拓 時間: 2019-1-30 14:30
其實我感覺skp3-6樓和賽格也不重合吧，倒是和中大高新店重合的不少。

作者: wushu 時間: 2019-1-30 14:56

云漢梵拓發(fā)表于 2019-01-30 14:30
其實我感覺skp3-6樓和賽格也不重合吧，倒是和中大高新店重合的不少。

5樓男區(qū)國產(chǎn)品牌和運動品牌完全重合，賽格一樓輕奢也基本重合

作者: wushu 時間: 2019-1-30 15:12
SKP停車場到現(xiàn)在都不收停車費，以后就別抱怨停車場了，與剛開業(yè)幾天就收停車費的大悅城，也算良心企業(yè)了

作者: 我叫巴菲特 時間: 2019-1-30 15:22
如果西安SKP營業(yè)額50億是目標，那19年可能就快實現(xiàn)了。北京SKP開業(yè)十年以上了，營業(yè)額才達到現(xiàn)在的成就，北京SKP也有將近1000個品牌。

作者: wushu 時間: 2019-1-30 15:26

我叫巴菲特發(fā)表于 2019-01-30 15:22
如果西安SKP營業(yè)額50億是目標，那19年可能就快實現(xiàn)了。北京SKP開業(yè)十年以上了，營業(yè)額才達到現(xiàn)在的成就，北京SKP也有將近1000個品牌。

營收是一個指標，出租率也是一個重要的指標，營收50億，三樓以上有很多空鋪，怕也不是一個成功的項目吧，你看賽格哪里有空鋪

作者: 兵馬俑 時間: 2019-1-30 16:14
南門這個地段不能說不好，但也確實不是中產(chǎn)聚居區(qū)

作者: onetwothree 時間: 2019-1-30 16:17
月入幾萬不敢skp？

作者: 我叫巴菲特 時間: 2019-1-30 16:43

wushu 發(fā)表于 2019-01-30 15:26
營收是一個指標，出租率也是一個重要的指標，營收50億，三樓以上有很多空鋪，怕也不是一個成功的項目吧，你看賽格哪里有空鋪

三樓以上有空鋪？只是業(yè)績不太好吧。

作者: 我叫巴菲特 時間: 2019-1-30 16:45

兵馬俑發(fā)表于 2019-01-30 16:14
南門這個地段不能說不好，但也確實不是中產(chǎn)聚居區(qū)

SKP又不是社區(qū)型商業(yè)。

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 17:03

兵馬俑發(fā)表于 2019-01-30 16:14
南門這個地段不能說不好，但也確實不是中產(chǎn)聚居區(qū)

skp面對的是整合西北

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 17:04

wushu 發(fā)表于 2019-01-30 15:26
營收是一個指標，出租率也是一個重要的指標，營收50億，三樓以上有很多空鋪，怕也不是一個成功的項目吧，你看賽格哪里有空鋪

我昨天剛?cè)サ�，沒有空鋪，只是人少

作者: wushu 時間: 2019-1-30 17:12

我叫巴菲特發(fā)表于 2019-01-30 16:43
三樓以上有空鋪？只是業(yè)績不太好吧。

幾個月不去了？五樓有好幾個空鋪

作者: wushu 時間: 2019-1-30 17:15

滿梅樂發(fā)表于 2019-01-30 17:04
我昨天剛?cè)サ模瑳]有空鋪，只是人少

五樓男區(qū)靠南，一排空鋪

作者: 酥松小宇宙 時間: 2019-1-30 17:22
skp 挺喜歡！四五樓的確人少些！每次去書店經(jīng)過被售貨員看著都不好意思！

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 17:22

wushu 發(fā)表于 2019-01-30 17:15
五樓男區(qū)靠南，一排空鋪

沒注意過，這是一直空鋪還是后來撤鋪了

作者: wushu 時間: 2019-1-30 17:32

滿梅樂發(fā)表于 2019-01-30 17:22
沒注意過，這是一直空鋪還是后來撤鋪了

品牌撤柜了，有個品牌我還試過衣服，現(xiàn)在沒了

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 17:36

wushu 發(fā)表于 2019-01-30 17:32
品牌撤柜了，有個品牌我還試過衣服，現(xiàn)在沒了

哦，這后期肯定會有其他品牌入住，華聯(lián)每半年就要調(diào)整一次品牌

作者: 滿梅樂 時間: 2019-1-30 18:13
skp的香奈兒來了嗎，昨天沒注意

作者: lovefrom 時間: 2019-1-30 19:57
北京華聯(lián)只是一個商業(yè)運營商而已，又不是地產(chǎn)開發(fā)商，做的這個地步，很不錯了。

作者: 咸檸1 時間: 2019-1-30 23:51

wushu 發(fā)表于 2019-01-30 11:35
我就是skp所說的中段消費者，中產(chǎn)，中年，一年購衣四到五萬，消費品牌快消只有優(yōu)衣庫和zara的子品牌MD，其余皆是國產(chǎn)中高端，問題是這些品牌賽格也有，而且在活動時買更劃算啊，誰會和錢過不去呢？

賽格優(yōu)惠力度但是體驗不好吧？跟一堆小年輕娃擠來擠去，開元做活動時候也很便宜？
不是國產(chǎn)中高品牌的消費群體，不太了解，兄弟給說下唄

作者: wushu 時間: 2019-1-31 00:31

咸檸1 發(fā)表于 2019-01-30 23:51
賽格優(yōu)惠力度但是體驗不好吧？跟一堆小年輕娃擠來擠去，開元做活動時候也很便宜？
不是國產(chǎn)中高品牌的消費群體，不太了解，兄弟給說下唄

推薦這幾個國產(chǎn)牌子：藍豹，威可多，馬亞諾，堡尼，CALLISTO卡利斯特，中年男人不要追求潮流，款式基本經(jīng)典款，顏色藍灰黑為主，純色好，忌花里胡哨，材質(zhì)做工裁剪要講究，衣服一定要合體

作者: 真嗣 時間: 2019-1-31 01:28

smallence33 發(fā)表于 2019-01-30 14:01
看奢侈品是什么了，頂奢不打折的國外便宜像lv dior，但是也就優(yōu)惠百分之20左右的樣子. 其余牌子趕上skp活動期間要遠比國外便宜，當然別和國外奧特萊斯過季貨品比.

我在國外買個LV的行李袋，折合下來的夠多買個卡包，有何不可？華聯(lián)失敗的是動線問題，逛起來很累也是事實

作者: ccilsb 時間: 2019-1-31 11:12
去過兩次，只記著上樓很費勁，半天找不到樓梯

作者: 咸檸1 時間: 2019-1-31 12:05

wushu 發(fā)表于 2019-01-31 00:31
推薦這幾個國產(chǎn)牌子：藍豹，威可多，馬亞諾，堡尼，CALLISTO卡利斯特，中年男人不要追求潮流，款式基本經(jīng)典款，顏色藍灰黑為主，純色好，忌花里胡哨，材質(zhì)做工裁剪要講究，衣服一定要合體

憑我平時觀察覺得開元是最好的選擇吧？

作者: wushu 時間: 2019-1-31 12:30

咸檸1 發(fā)表于 2019-01-31 12:05
憑我平時觀察覺得開元是最好的選擇吧？

一樣的，這些都是高扣點的百貨聯(lián)營牌子，賽格開元都是百貨，賽格基本復制了開元的牌子，比開元還多，在賽格滿5000送5000時買，送的5000每月來買護膚品

作者: wushu 時間: 2019-1-31 12:37
一樣的，這些都是高扣點的百貨聯(lián)營品牌，賽格和開元都是百貨公司，賽格完全復制了開元的品牌，比開元還多，在賽格滿5000送5000時買，送的5000每月來買護膚品

作者: vicmix 時間: 2019-1-31 13:39
本帖最后由 vicmix 于 2019-1-31 14:00 編輯

wushu 發(fā)表于 2019-1-31 00:31
推薦這幾個國產(chǎn)牌子：藍豹，威可多，馬亞諾，堡尼，CALLISTO卡利斯特，中年男人不要追求潮流，款式基本經(jīng) ...

握手，中年油膩男喜歡的牌子

國內(nèi)牌子男裝我穿依文EVE和諾丁山NOTTINGHILL較多，國外牌子喜穿Prada和Jill Sander

作者: wushu 時間: 2019-1-31 14:23

vicmix 發(fā)表于 2019-01-31 13:39
本帖最后由 vicmix 于 2019-1-31 14:00 編輯

握手，中年油膩男喜歡的牌子
國內(nèi)牌子男裝我穿依文EVE和諾丁山NOTTINGHILL較多，國外牌子喜穿Prada和Jill Sander

國外的我只有hugo boss

作者: wushu 時間: 2019-1-31 14:30
還有Aigle，好適合中年人日常

作者: vicmix 時間: 2019-1-31 14:39

wushu 發(fā)表于 2019-1-31 14:30
還有Aigle，好適合中年人日常

aigle北臉哥倫比亞。
雨果波士我也有，簡潔大方

作者: 大寫意 時間: 2019-1-31 20:47
希望skp越來越好外地朋友都很羨慕哈哈哈哈

作者: sandstones 時間: 2019-1-31 22:53
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: pstwoand 時間: 2019-2-3 03:22
一直沒在北京SKP買過什么，除了給老爹買了個刮胡刀，過年回西安，趕緊上供了小一萬給西安店。西安SKP的買手店折扣要比北京大，但是款式我都在北京幾個月前試過了呀親，最后看上的LIMITATO衛(wèi)衣還不打折

作者: pstwoand 時間: 2019-2-3 03:27
西安SKP，說實話，雖然樓上品牌親民，但是親民品牌的購物體驗本就應當是菜市場，符合定位的場子，越熱鬧，成單越多。我個人的購物體驗，是因為你如果試完不滿意，打算走人，心理負擔會小很多，不必太尷尬，店員還會招呼別的顧客，不會一直目送你離開

作者: fandeen 時間: 2019-2-3 14:24

豬是念著倒發(fā)表于 2019-01-30 11:18
說下我知道的。17號skp給我發(fā)短信贈我了400元代金券。后來看了下，除了老客戶400元代金券，所有新客戶只要注冊全送100元代金券。另外，全店數(shù)百家店鋪都是消費滿800免100，滿1000還能參加抽獎。使用銀行卡刷卡了滿6000又免1000，以上都是能疊加的。另外，有四十多個牌子會員價以之前九折左右計算（部分牌子對會員五折六折。。），而且這些優(yōu)惠活動所有的都能疊加。兩人以上一起購物的從4層到8層還有額外折扣。。在女館2層這十來天一直有贈送工藝品活動。2月5日連廊有舞獅。說實話現(xiàn)在skp的折扣力度已經(jīng)很大了。消費上千元去skp比去別的購物中心算下來實際還便宜的多。不過老百姓一聽到skp第一反應是趕快躲著走，這個就讓人有點尷尬

400元代金券是全場通用嗎

作者: bbs 時間: 2019-2-3 15:10

fandeen 發(fā)表于 2019-2-3 14:24
400元代金券是全場通用嗎

全場通用，不過限定區(qū)域，比如有RDV的100，有BHG的100，有影城的100，還有一個全場100。。。
這次SKP真是給力，實打?qū)嵉慕o實惠。

作者: 夢想建筑師 時間: 2019-2-3 17:16

滿梅樂發(fā)表于 2019-1-30 13:32
說得好，賽格確實很給力，但是skp來了是因為DD的原因

DD是什么意思

作者: 滿梅樂 時間: 2019-2-3 17:37

夢想建筑師發(fā)表于 2019-02-03 17:16
DD是什么意思

最高領(lǐng)導人

作者: fandeen 時間: 2019-2-3 18:15

bbs 發(fā)表于 2019-02-03 15:10
全場通用，不過限定區(qū)域，比如有RDV的100，有BHG的100，有影城的100，還有一個全場100。。。
這次SKP真是給力，實打?qū)嵉慕o實惠。

這個怎么得啊。我也是會員，卻沒收到短信

作者: bbs 時間: 2019-2-3 18:24

fandeen 發(fā)表于 2019-2-3 18:15
這個怎么得啊。我也是會員，卻沒收到短信

老會員有400的券新會員開卡有100的skp禮金。你要不打電話咨詢一下會員中心。明天有效期最后一天…

作者: 豬是念著倒 時間: 2019-2-3 18:35

fandeen 發(fā)表于 2019-2-3 18:15
這個怎么得啊。我也是會員，卻沒收到短信

我是十七號給我發(fā)的短信，你看下17號你有短信沒

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