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悅西安網(wǎng)

標題: 冰峰上市夢碎：市場過度依賴陜西，舍不得花錢搞營銷 [打印本頁]

作者: 不談ZZ 時間: 2022-5-19 19:22
標題: 冰峰上市夢碎：市場過度依賴陜西，舍不得花錢搞營銷
5月18日晚，中國證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布了一則補充公告。公告稱，因西安冰峰飲料股份有限公司申請撤回申報材料，因此決定取消對該公司發(fā)行申報文件的審核。而原本證監(jiān)會是計劃5月19日審議冰峰上市申請的。

這意味著冰峰沖刺IPO的路程將要按下暫停鍵，“國產(chǎn)汽水第一股”的名號暫時還無法落到冰峰名下。對于為何撤回上市申請，《財經(jīng)天下》周刊致電冰峰，截至發(fā)稿并未收到回復。

而冰峰艱難的上市之路背后，折射的是一個區(qū)域性過強的品牌在走向全國范圍的市場面臨的種種困境。

作為一個代表著濃厚民族情感的本土品牌，冰峰在西安的市場地位一直難以撼動。1984年，冰峰的銷量就已經(jīng)突破一千萬瓶，陜西電視臺曾在2016年的報道中稱，每個西安人一年平均要喝掉25瓶冰峰。

更能體現(xiàn)冰峰戰(zhàn)斗力的是，1993年，西安的汽水市場遭遇了來自可口可樂、健力寶、雪菲力等品牌的圍攻，市場份額一度銳減至30%。據(jù)現(xiàn)在冰峰的董事兼總經(jīng)理陳衛(wèi)平介紹，當時機器“開了產(chǎn)量多賣不掉，不開又沒得賣”，機器開與不開都成了麻煩。

但在和飲料品牌們相互博弈的幾年中，其他品牌紛紛因水土不服離開了西安市場，而冰峰卻存活了下來。此后，冰峰在西安的發(fā)展可以稱作如魚得水，到了2008年，冰峰的年銷售量已經(jīng)突破1億瓶。

與去年借殼上市的北冰洋相同，冰峰作為西安的本土汽水品牌也存在地域性過強的問題。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年國內(nèi)飲料行業(yè)市場規(guī)模為5193億元，而冰峰每年的總營收僅在3億元左右。朱丹蓬表示，冰峰3億元的年營收規(guī)模屬于典型的區(qū)域品牌，沒有資本的加持或優(yōu)秀團隊的操盤很難走出區(qū)域市場，這或許是冰峰飲料沖刺IPO的主要原因。

2018年到2021年上半年，陜西市場為冰峰飲料帶來的營收分別為2.49億元、2.45億元、2.66億元和1.70億元，占比分別為87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。冰峰也表示，對陜西市場的過分依賴讓冰峰存在一定的銷售區(qū)域集中風險，從而制約了向外拓展業(yè)務的發(fā)展。

此外，冰峰的營收構(gòu)成也存在著過度單一性的問題。據(jù)冰峰介紹，公司的主要產(chǎn)品包含了“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐裝橙味汽水、玻璃瓶酸梅湯、罐裝酸梅湯等品類。但其營收主要還是要靠王牌產(chǎn)品橙味汽水，在報告期內(nèi)，冰峰橙味汽水的銷售金額能夠占總營收比重的80％以上。

除了讓忠實的陜北消費者們備受詬病的漲價行為，冰峰自身還需越過重重險峰。從招股書來看，冰峰的困境源于自身的三重過度依賴：市場過度依賴陜西，產(chǎn)品過度依賴橙味汽水，銷售渠道過度依賴線下渠道。
為了擺脫橙味汽水一家獨大的局面，冰峰曾做過多次嘗試，先后推出了酸梅湯、果汁汽水、花生露等產(chǎn)品，但結(jié)果都反響一般。一直被冰峰大力推廣，當作第二增長曲線的酸梅湯，自從2015年推出后，銷量也平平無奇，2020一年，冰峰酸梅湯的銷量僅有0.42億瓶，是2.54億瓶橙味汽水的六分之一。

作者: 阿童木先生 時間: 2022-5-19 19:25
舍不得花錢打廣告陜西品牌的通病

作者: 灃西7號 時間: 2022-5-19 19:30
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作者: 紅萼 時間: 2022-5-19 19:32
不缺錢沒必要非得上市

作者: 別吃我薯片 時間: 2022-5-19 19:33
再漲漲

作者: 煎餅 時間: 2022-5-19 19:34

灃西7號發(fā)表于 2022-05-19 19:30
供應鏈不行，科技越來越強，流水線產(chǎn)品越來越便宜，漲價就是悖逆

沒有不漲價的，可樂實際也漲了

作者: Beeak 時間: 2022-5-19 19:39
市場占有率和外來品比不行，還漲價，情懷和價格只能選一個，作死操作。

作者: 灃西7號 時間: 2022-5-19 19:45
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作者: 旭日45 時間: 2022-5-19 19:48
有一說一，冰封玻璃瓶裝汽水真的很好喝，我一個從來不喝碳酸飲料的平時只喝冰封

作者: 永夢 時間: 2022-5-19 20:20
開香檳了

作者: chnxian001 時間: 2022-5-19 20:24
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: ldn666 時間: 2022-5-19 20:29

阿童木先生發(fā)表于 2022-05-19 19:25
舍不得花錢打廣告陜西品牌的通病

前兩年冰峰還找的萬合天宜打廣告，網(wǎng)絡上和其他衛(wèi)視也上了，但之后又不推銷了

作者: 不見不散1884 時間: 2022-5-19 20:31
上兩個靠情懷的手機廠商是：魅族、錘子……

作者: 煎餅 時間: 2022-5-19 20:38

灃西7號發(fā)表于 2022-05-19 19:45
西安都干不出去的？怎么會想到個可口可樂比？可樂在老美是必不可少的，冰封先在西安干到必不可少再說。

沒有什么是必不可少的，你聽不懂就不跟你扯了

作者: mike1984 時間: 2022-5-19 20:50
為啥易拉罐的沒有瓶裝的好喝？

作者: 不談ZZ 時間: 2022-5-19 20:59

mike1984 發(fā)表于 2022-05-19 20:50
為啥易拉罐的沒有瓶裝的好喝？

可能是情懷吧

作者: 不談ZZ 時間: 2022-5-19 21:01
希望冰峰能吸取這次上市失敗的教訓，積極改正，做大做強

作者: blue777 時間: 2022-5-19 21:03
陜西市場太小罷了

作者: 愛上仙 時間: 2022-5-19 21:23
賣3塊，我就不喝了

作者: costa911 時間: 2022-5-19 21:48
以前每年夏天家里都一筐一筐的買，20多塊錢

作者: 懶得起名 時間: 2022-5-19 22:55
身上的標簽太明顯了，反而就成了束縛

作者: 懶得起名 時間: 2022-5-19 22:56

不談ZZ 發(fā)表于 2022-05-19 20:59
可能是情懷吧

不是情懷，碳酸型飲料，玻璃瓶裝的都比易拉罐的口感好，可口可樂也一樣

作者: Misaki666 時間: 2022-5-20 00:03
安心在本土搞特色吧

作者: domokun 時間: 2022-5-20 00:56

ldn666 發(fā)表于 2022-05-19 20:29
前兩年冰峰還找的萬合天宜打廣告，網(wǎng)絡上和其他衛(wèi)視也上了，但之后又不推銷了

他說的那種是創(chuàng)作內(nèi)容型的廣告要請專門的策劃公司來做的不是常規(guī)的廣告

作者: domokun 時間: 2022-5-20 00:57

不見不散1884 發(fā)表于 2022-05-19 20:31
上兩個靠情懷的手機廠商是：魅族、錘子……

魅族mp4上大學的時候太喜歡了

作者: 鵬鵬 時間: 2022-5-20 06:04

紅萼發(fā)表于 2022-05-19 19:32
不缺錢沒必要非得上市

它要不想做全國品牌，當然可以，

作者: yanglong0210 時間: 2022-5-20 06:15

懶得起名發(fā)表于 2022-05-19 22:56
不是情懷，碳酸型飲料，玻璃瓶裝的都比易拉罐的口感好，可口可樂也一樣

易拉罐比塑料瓶好喝

作者: 懶得起名 時間: 2022-5-20 07:44

yanglong0210 發(fā)表于 2022-05-20 06:15
易拉罐比塑料瓶好喝

是的，尤其塑料瓶大瓶的最難喝。

作者: 十八子-xian 時間: 2022-5-20 07:52
脫離了人民群眾

作者: 三顆針 時間: 2022-5-20 08:34
量太小了200ml 三元。小木屋果皮量大好喝

作者: helloworldl 時間: 2022-5-20 09:38
壓縮不了成本在弱肉強食的世界只能死亡
何況還不根據(jù)年輕人的喜好早點上無糖代糖版本齁甜的飲料受眾會越來越窄

作者: yanglong0210 時間: 2022-5-20 10:16

懶得起名發(fā)表于 2022-05-20 07:44
是的，尤其塑料瓶大瓶的最難喝。

就是大瓶的像喝糖水

作者: reyyang 時間: 2022-5-20 12:42

helloworldl 發(fā)表于 2022-5-20 09:38
壓縮不了成本在弱肉強食的世界只能死亡
何況還不根據(jù)年輕人的喜好早點上無糖代糖版本齁甜的飲料受眾 ...

炒掉多余管理層，成本自然降低了

作者: yoyo99 時間: 2022-5-20 13:03
一直不理解，芬達和美年達的橙味汽水為什么那么難喝

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